據 Seeking Alpha 消息,安富利在 10 月 4 日提交給美國證券交易委員會的文件中表明,德州儀器TI)在本周二(10 月 1 日)通知安富利,將于 2020 年 12 月 31 日結束與安富利公司的分銷關系。

 

對于此項決定,TI 表示:在過去幾年里,我們一直在發展我們的分銷網絡,以便更好地配合我們的戰略合作伙伴,并與我們的客戶建立更密切、更直接的關系。隨著我們建立的這些直接關系,通過分銷渠道的業務量將逐步減少,因此,經銷商的需求也會減少。

 

根據安富利 2019 年最新財報,德州儀器的產品占據安富利銷售額的 10%,受此消息影響,安富利股價開始斷崖式下跌。

 

針對 TI 的決定,安富利表示:

TI 是一個有價值的供應商,多年來我們已經為他們提供了良好的業績。這不是任何性能問題的結果,而只是一個 TI 堅持他們之前制定的長期戰略的問題。


作為一家有 98 年歷史的公司,我們的供應商產品線一直在發展。我們今天的產品線看起來和 10 年、20 或 30 年前大不相同。我們在過去也經歷過類似的重大變化,而且一直都能從中恢復過來,這也是一樣的。雖然我們當然希望我們能夠維持與 TI 的長期關系,但我們尊重他們的決定,并將繼續集中精力為我們今天在全球各地工作的世界級供應商創造新的機會。


隨著我們轉變為一家技術解決方案公司,我們正在擴展新的領域,這些領域不太容易受到這類變化的影響。例如,通過我們在 IoT,Avnet Integrated 和 Farnell 的戰略努力,我們正在使我們的業務多樣化,以獲得更高利潤的業務機會。


與幾年前相比,我們在過渡時期的處境非常不同,我相信,我們對今后的處境非常有利。我們有廣泛的產品線,全面的生態系統和一個有能力有決心的團隊,用我們的方式管理任何變化。

 

去年,TI 砍掉了新曄的代理權,現在又要踢開安富利,可以看出,隨著 TI 的銷售網絡建設越來越完善,他們以技術和產品為基礎,把客戶和市場牢牢掌握在手中,開啟精簡渠道的銷售模式,其它原廠也有走向這種模式的趨勢。